Distribyutorun xarakterik xüsusiyyətləri nələrdir. Distribyutorlar şirkətin təchizatçısının rəsmi nümayəndələridir. Əsas fərqlər: Distribyutor satıcıdan fərqlənir
İçində müasir dünya Çox sayda peşə yoxa çıxdı, onsuz insanlara həyat təsəvvür edə bilmədi. Bununla birlikdə, yeni peşələr, məsələn, bazar münasibətlərinin son illərdə çox böyük bir inkişaf qəbul etməsi səbəbindən paylanmalar və dilerlərin görünməsinə başladı.
Bu peşələr ortaya çıxdı rusiya bazarında çoxdan deyil, adları öz adları bizə ingilis dilindən köçdü, buna görə başlıq, bu insanların nə etdiklərini təyin etmək çətindir. Əslində, oxşar funksiyaları yerinə yetirirlər, lakin əhəmiyyətli fərqlər var.
Distribyutorlar və dilerlər arasında fərqlərin nə olduğunu başa düşmək üçün əvvəlcə bu sözlərin təriflərini ortaya qoymalısınız.
Beləliklə, satıcıdan başlayaq. Ola bilər həm fiziki, həm də hüquqi şəxsMəqsəd, öz vəsaiti hesabına və öz şəxsindən, habelə öz insanından, habelə onun üzündən mal satan hər hansı bir xüsusi məhsulu almaqdır. Bu satıcıdır Satıcı tərəfindən natiq, vasitəçi Alıcı və istehsalçı arasında bu iki bazar iştirakçısını azaldacaq.
Ancaq eyni zamanda, mallarla bir neçə alqı-satqı əməliyyatları baş verir, sonra satıcı, satıcı özü onu istehsalçıdan alır və sonra malları alıcıya satır. İqtisadiyyatın əsasını bilirsinizsə, dərhal başa düşəcəksiniz ki, bu şəkildə satıcı satın alıcısından daha yüksək olan malları satır, çünki o, onun işinə görə bir miqdar götürməlidir.
Eyni zamanda, məhsul yalnız bir şey, həm də qiymətli kağızlar və ya mobil xidmətlər ola bilər. Bəzən satıcı məcburi bir element ola bilər, çünki bəziləri Rusiyada ölkəmizə mal verə bilməyən və ya verə bilməyən digər ölkələrdə yerləşən istehsalçılardan işləyir.
Bu vəziyyətdə satıcıya Rusiyada təşkilatın nümayəndəsi də deyilir. Beləliklə, xaricdə olan və Rusiyada yerləşən alıcı arasında alqı-satqı və satışın satıcısı olmadan baş verməyəcək. Buna görə dilerlərin istehsalçıdan ucuz qiymətə mal aldığını və sonra bir neçə dəfə satıldığını düşünmək lazım deyil.
Şirkətlər istehsalçıları da belə vasitəçilər lazımdır Axı, mallarını həyata keçirməlidirlər, buna görə də satın alıcıları xüsusi diler endirimləri təmin edirlər və bəzən satıcıların fəaliyyətini inkişaf etdirə biləcəyi kreditlər verirlər.
Öz növbəsində satıcı var İstehsalçı üçün bəzi öhdəliklər, Məsələn, mütləq müəyyən bir dövri ilə alış-veriş etməlidir, malı hər şəkildə reklam etmək və yalnız müqavilə ilə müəyyən edilmiş müəyyən bir ərazidə ticarət etmək üçün hər şəkildə reklam etmək lazımdır. Bundan əlavə, hər bir satıcıın yalnız bir növ mal ticarət edə biləcəyi bir daha qeyd etmək lazımdır.
İndi distribyutorlar haqqında danışaq. Onlar da ola bilər həm özəl, həm də hüquqi şəxslər, Həm də, əslində satıcılardır. Bununla birlikdə, onlar istehsalçıdan çox sayda mal almaq, yəni toplu olaraq satın alır və sonra onu müxtəlif ərazilərdə həyata keçirirlər.
Alt xətt, distribyutorun bir məhsulun paylanması kimidir Çox sayda satınalmalar. Mallar həm fərdi şəxslərə, həm də hüquqi şəxslərə və paylama sistemində həyata keçirilə bilər. Yeri gəlmişkən, hər bir distribyutor da yeni iştirakçıları cəlb edə bilər, buna görə də həmişə yeni insanlarla təmin olunur və buna görə də həmişə işləyir.
Bir çox distribyutor işləyir xarici təşkilatlar ilə Axı, malların alınması, istehsalçıları, istehsalçıları sadəcə Rusiyada deyil, sonra ölkə daxilində onun satışına çox sərfəli ola bilər, əslində çox çətin ola bilər, çünki bu, seçməlisiniz ölkədə tələb olunan tələbat olan mallar.
İndi fərqlər barədə danışaq. Əslində, distribyutor və diler prosesdə yaxından əlaqəlidir. Fakt budur ki, distribyutorların özləri malları dərk etmirlər, yalnız satın almaqla məşğul olurlar, həm də satılır, həm də satıcıların istehlakçıya mal çatdıracaqları satıcıların iştirakı ilə məşğul olurlar.
Yəni istehsalçılardan mal alırlar və satırlar Digər satıcılar satıcılardır. Adətən, hər bir distribyutor artıq satış üçün öz diler kanallarına malikdir, yəni illərdir eyni və eyni insanlar ilə işləməyi üstün tuturlar. Bununla, böyük bir fərq var, distribyutor, malların çox sayda satın alması və əlaqənin artıq qurulduğu, öz növbəsində malların satılması ilə birlikdə satıcılar üzərində yayılır.
Ancaq digər fərqlər var, məsələn, həyata keçirdikləri malların qiyməti var. Distribyutor üçün dəyəri həmişə qiymətdən asılıdırBunun üçün istehsalçıdan mal alıb və satıcı üçün belə bir qayda yoxdur.
Bundan əlavə, rəsmi nümayəndəsi əslində yalnız bir distribyutordur, buna görə yalnız mal satmaq və satış markasını, bu maddi mənbələrə investisiya qoymaq və marka markasını reklam etmək, lakin markalı deyil, məcburi deyil.
Distribyutor və nümayəndəsi, ilk baxışdan bu anlayışlar sinonim kimi görünə bilər, amma əslində hər şey belə deyil. Bəli, bu iki ticarət bazarı oyunçusu çox oxşar funksiyaları və işlərinin mahiyyəti - malların təşviqi. Ancaq bunu müxtəlif yollarla edirlər. Hər peşə növbə ilə nəzərdən keçirin, əsas xüsusiyyətləri və fərqləri müəyyənləşdiririk.
Distribyutor
Distribyutor və ya distribyutor çağırdı fərdi sahibkar, toplu, istehsalçıda pərakəndə satış, istehsalçıda pərakəndə satış məhsullarını satın alan və yerli, regional, beynəlxalq, federal bazarlarda satış nümayəndəsini daha da reseptləşdirən bir firma.
Mallar sonda alınır distribyutor müqaviləsi İstehsalçı ilə müxtəlif satış kanallarında daha da həyata keçirilməsi ilə qısa müddətli və ya uzunmüddətli əsaslar üzrə satış müqaviləsi. Tez-tez, distribyutorların bir üstünlüyü, eksklüziv hüquqları və yeni məhsullar, avadanlıqlar, proqram təminatı və digər malların istehsalçı tərəfindən müəyyən edilmiş ərazidə heç bir artım olmadan müəyyən edilmiş qiymətlərlə satılması və əldə edilməsi üçün eksklüziv hüquqları və daha çox imkanları var.
Gəlir distribyutorudur malların alınması üçün endirimistehsalçını quraşdırdı. Təşkilatlar xaricdə təşviqat məhsulları satışları üçün ümumi distribyutorlarına sahib ola bilərlər. O, onun növlərindən yalnız biridir, müqavilə əsasında işləyir. Distribyutorun vəzifəsi avadanlıqların quraşdırılması, proqram konfiqurasiyasının quraşdırılması, onlar üçün təlim, satıcı və alıcı arasında reklam vasitəçiliyi təmin etmək üçün təlimlərin quraşdırılması daxildir. Məcburi bu funksiyalar satıcıya yüksək mütəşəkkil bir aktiv satış quruluşu ilə icra etməlidir.
Distribyutor özü öz adından işləyir. Bu o deməkdir ki, bu, son məhsul və ya xidmət üçün məsuliyyət daşıyan və onu edən bir şirkət deyil. Bazardakı vəziyyət və işlərin vəziyyətinə əsaslanaraq qiymətin özü formalar verir. Distribyutorun ətraflı bir bazar analizi etmək lazım deyil - iş gəlirlərini gətirəcək bir neçə insanı cəlb etmək və həvəsləndirmək, yeni insanları tapmaq və digər satış kanallarını açmaq kifayətdir.
Distribyutor işləyə bilər dərhal bir neçə mal və ya xidmətlər ilə. Bir nümunə, duş dəsmal ilə birlikdə sabun və ya endirim şampunu təklif edin. Yeri gəlmişkən, distribyutor istehsalçı ilə müqavilə bağlaya bilər ki, müəyyən bir ərazidə malların paylanması yalnız məşğul olacaqdır.
Əslində, distribyutor, yeni insanların satış üçün cazibəsi kimi bu qədər məhsul satışını satmayan pulsuz vasitəçi kimi çıxış edir. Özü də qiyməti formalaşdırır, endirimlər və promosyonlar yaradır, qiyməti artırır və ya daimi və ya yeni müştərilərə hədiyyələr verir. Müvəffəqiyyətli bir distribyutor artıq müştərilərlə birbaşa işləmir - sadəcə komandasını öz nümunəsi ilə motivasiya edir.
Dağıtım fəaliyyətinin səmərəliliyini göstərən əsas xüsusiyyətlər: keyfiyyət səviyyəsi, ərazisindəki paylama və satış həcminin miqdarı. Bir tədarükçü bir təşkilat seçərkən şirkətin iqtisadi maraqlarının rəsmi maraqları kimi distribyutor kimi bu cür meyarlara diqqət yetirməlidir:
- Yüksək mütəşəkkil aktiv satış quruluşu.
- Ödəmə qabiliyyəti.
- Satınalma planının planlaşdırılması və icrasının effektivliyi.
- İşğal olunmuş ərazini əhatə etmək üçün məhdudiyyətsiz resurslar.
Nəticə olaraq, distribyutorun bütün fəaliyyətlərinin satış şəbəkəsinin genişləndirilməsində və istehsalçının mallarının markasını təşviq etməkdə olduğunu söyləmək olar.
Nümayəndəsi
Nümayəndə distribyutordan məhsul alan və daha da yenidən satan bir firma adlanır. O, Alıcı topdan, şəbəkə dükanları, pərakəndə mağazalar, restoran, klublar, otellər və şirkət tədarükçüsü arasındakı əlaqədir. Nümayəndəlik praktik olaraq ofisdə baş vermir, dövrünün 90% -i sahələrdə, birbaşa iş yerində 10% -dir.
Nümayəndəliyin vəzifələri:
- Marşruta görə ziyarət yerləri.
- Məhsulların təchizatı üçün tətbiqlərin toplanması.
- Müqavilənin nəticəsi, barışıq aktı.
- Yeni məhsulların təşviqi.
- Yeni çıxışlar axtarın.
- Müştəri debitor borclarına nəzarət.
- Malların çatdırılması üçün pul alın.
- Ticarət nöqtəsinin ən yaxşı yerində əmlak məhsulları.
Nümayəndəliyin əsas məqsədi ticarət nöqtələrini mallarını satışa çıxarmağa inandırmaqdır. Bunu etmək üçün bu cür hərəkətlər aparmaq lazımdır:
- Mağazanın idarəetmə və heyəti ilə münasibətlər qurmaq.
- Təşkilat və məhsulunuzu reklam etmək.
- Satışda məhsul almaq üçün bir ticarət nöqtəsi hazırlayın.
- Müqavilənin nəticəsi və malların ən yaxşı mağaza rəflərində yerləşdirilməsi.
Nümayəndəliyin mənfəəti məhsulun satınalma qiyməti ilə məhsulun istehsalçısından və satışdan sonra malın bazar dəyəri arasındakı fərqlə hesablanır. Ayrıca, nümayəndəni böyük həcmli sifariş üçün hədiyyələr ala bilər. Ancaq nümayəndə də satış əməliyyatları etməzsə, almır və mükafatlandırmır.
Başqa sözlə, nümayəndəni rəhbərlik etməyə məcburdur daimi müştəri axtarışı, artıq cəlb olunan müştərilərin satışını izləyin, daimi və topdan istehlakçılara endirimlər edin.
Əməkdaşlığın, mükafat və mümkün sanksiyaların bütün nüanslarının göstərildiyi nümayəndə və istehsalçı arasında hər zaman ətraflı müqavilə keçirilir. Nümayəndənin malların keyfiyyətinə görə məsuliyyət daşımadığını başa düşmək vacibdir - bu istehsalçının öhdəliyidir. Bununla birlikdə, nümayəndə bazarı araşdıra bilər, müştəri bazasının və digər satışların təşviqi addımlarını yeni doldurma mənbələrini axtara bilər. Bəyanat, qurd yemi ayaqları satış nümayəndəsinin işi prinsipi ilə tam şəkildə təsvir edilmişdir.
Nümayəndəliyin və distribyutorun fərqləri
İndi düşünün, nümayəndə və distribyutor bir-birində fərqlənir
- Distribyutor, tədarükçü şəxsin nümayəndəsindən fərqli olaraq, malların qiyməti də daxil olmaqla, ciddi şəkildə göstərilən qaydalara uyğun olaraq həyata keçirilməsi, tətbiq olunan məhsulları həyata keçirir.
- Nümayəndəsi öz adından işləyir, nağd pulu əldə edir və gələcəkdə mal satmağın qiymətini müstəqil şəkildə müəyyənləşdirir.
- Şəbəkə inkişafı və paylanması, marka təşviqi - distribyutorun əsas funksiyası, istehlakçı zəruri olduqda, əksinə malları son istehlakçıya çatdırır və satır.
- Nümayəndə, satılacaq malların istehsalçısı ilə bir müqavilə bağlamalıdır, distribyutor üçün lazım deyil.
- Nümayənar, distribyutoru məhsul və ya xidmət üçün tam məsuliyyət daşıyan mallara görə məsuliyyət daşımır, çünki özünü təbliğ edir.
- Nümayəndə, həyata keçirildikdən sonra malların və qiymətlərin alış qiyməti olan fərqin faizini alır, gəlirləri birbaşa uğurlu əməliyyatların sayından asılıdır. Distribyutor, onun və komandasının üzvləri və üzvlərinin bir faizini alır. Başqa sözlə, şəbəkə marketinq sxemindən istifadə edərək işləyir.
- Nümayəndənin gəliri görülən işlərin sayından - satılan mallardan asılıdır. Distribyutor daha çox məhsul satışında iştirak edəcək ən çox insanı cəlb etmək məqsədi daşıyır. Onun gəlirləri passiv ola bilər.
- Nümayəndə bazarı diqqətlə araşdırır, distribyutoru nüfuzlu insanları tanıtmaq üçün cəlb edir.
- Nümayəndə əsasən bir növ məhsul tərəfindən yayılmışdır, distribyutor, bir çox növ mallarla, onları əsas ilə birlikdə sataraq dərhal işləyə bilər.
Əlbəttə ki, bu, şərti olaraq, hər zaman, hüquqları, funksiyaları və öhdəlikləri, həm distribyutoru və nümayəndəsi ilə müqavilə ilə bağlı danışıqlar aparılır. Bəzən distribyutorlar öz vəsaitləri üçün mallar alırlar. İstehsalçılar bir çox distribyutor və bir çox istehsalçı ilə distribyutorlarla əməkdaşlıq edirlər. Bu, paylayıcı şirkətin qurucusu istehsal şirkətidir. Bundan əlavə, geniş hüquqlarla müxtəlif VIP statusları təmin edirlər.
Logistika haqqında nə bilirik? Ən yaxşı halda, bu termin nə demək olduğunu təxmin edirik. Həqiqətən, logistikanın vəhşiliklərində itirmək asandır, çünki çox borclu adlar var: bir satıcı, distribyutor ...
Tərif
Beləliklə, distribyutordan satıcı arasındakı fərq nədir? Satıcı- Bu, sonrakı satış üçün bir distribyutordan olan fərdi mal alqı-satqısıdır. AMMA distribyutor- Bu, satıcının sonrakı satış üçün birbaşa istehsalçıdan mal alan bir insandır. Eyni zamanda, hər ikisi, hər ikisi topdansatış miqdarında mallar, yalnız bir satıcı, bir distribyutorda bir məhsul topdan satın ala bilər, pərakəndə və ya kiçik topdansatış istehlakçısında sata bilər. Eyni zamanda, distribyutorun vəzifəsi malların yayılmasıdır və satıcısının vəzifəsi faktiki alqı-satqı əməliyyatları ilə bağlı daha çox ehtimal olunur. Distribyutor, əgər böyük bir şirkət haqqında danışırıqsa, çoxmillətli bir korporasiya, məhsulu və satış kanalları ilə çox böyük manipulyasiyalar halına gətirir - o, onlara dayanacaq. Dilerlər daha mobildir və onlar birbaşa hədəf auditoriya ilə işləyən, bəzi gəlirləri alır və alıcı kimi malların olub olmadığını bilirlər, rəylərini eşitmək imkanı var. Bəlkə də açıq deyil, amma satıcı, tədarükçü adından bütün əməliyyatlar istehsal edir və distribyutor lazım deyil. Bu sxemin sərt olmadığını, bəzi bağlantıların olmadığı deyilməlidir.
Nəticələr Saytı
- Distribyutor, satıcıdan daha böyük mal dəstləri ilə işləyir
- Distribyutor və Satıcı bir zəncir istehlakçı zəncirində fərqli funksiyalara malikdirlər
- Satıcı birbaşa istehlakçılarla işləyir.
- Distribyutor daha müstəqildir, eyni zamanda böyük məsuliyyət yatır.
Satıcı ilə ünsiyyət zamanı alıcılar əmtəə tələbinin göstəricisinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərən ticarət markasına qoşulur. Bəzən əlavə məsuliyyətlər üçün bir razılaşma təmin edilə bilər: istehsalçının materialları və xammal ilə tədarükü, hasilat üçün ödəmə üçün kreditləşmə. Bir distribyutorun distribyutoru kimdir ki, istehsalçıın rəsmi nümayəndəsi olan və müəssisədən malların pərakəndə və ya topdan satıcılara malların paylanmasının funksiyalarını edən fiziki və ya hüquqi şəxsdir. Belə bir distribyutor istehsalçılar və sonrakı tacirlər arasında vasitəçidir. Bu, distribyutorun satıcıdan fərqləndiyini vacib bir xüsusiyyətdir. Distribyutorun son alıcılarla işlədiyi ayrı-ayrı hallar olsa da.
Distribyutor və Satıcı: Fərqlər
Kaljantorg qəlyan və tütün satışını satan Üstüm Satış Tütün Satış Tütün: Al Mawardi Dark Side Matreshka Chabacco satış kömür hindistan cevizi ... Rusiya, Moskva tütün məhsulları, qəlyan və komponent mağazaları, rəsmi dilerlər, satış üçün böyük topdansatış Sifariş: Moskvada və Moskva bölgəsindəki tikinti materiallarının 10.000 topdansatış bazası, Fanor 2005-ci ildə inkişafına başlamış, ... Rusiya, Moskva kimi tikinti materialları bazarına aparır Tikinti materialları, Drywall və komponentlər, quru bina qarışıqları, gipsinternet mağazası, rəsmi dilerlər, nümayəndələr böyük topdansatış, kiçik topdan, pərakəndə satışdır.
Distribyutordan satıcı arasındakı fərq nədir. Dilerlər və distribyutorlar: kim kimdir
Təqdimat maliyyələşdirilməsi yalnız bir vasitəçi tərəfindən baş verir. Müqayisə üçün, marketinq kampaniyaları distribyutoru mal istehsalçısını ödəyir.
- Yalnız bir istehsalçının malları ilə ticarət edin.
Bu, şirkət satış bazarı üçün rəqiblərlə mübarizə apararkən xüsusilə nəzarət olunur. Bir qayda olaraq, birinin satıcıları marka Şirkətin müəyyən bir üslubuna riayət etməlidir.
Məsələn, markalı geyim geyərək, promosyon rəsmləri və şüarları olan xüsusi avadanlıqdan istifadə edin. - Satışdan sonra - Malların satışı istisna olmaqla, satıcı satılan məhsulların zəmanəti və zəmanətdən sonrakı təmirini təmin etməlidir. Zəmanət təmiri alıcı üçün pulsuz həyata keçirilir və satıcı tərəfindən çəkilən xərclər istehsalçını kompensasiya etməlidir. Ayrıca, vasitəçi alıcılara xidmət etməyə borcludur yüksək səviyyəİstehsalçının üzüdür.
Distribyutor və diler arasındakı fərq
- malların həyata keçirildiyi ilk şəxs qurulmuş marketinq şəbəkəsindən istifadə edir və ikincisi müstəqil olaraq müştəri bazası yaradır;
- distribyutor, istehsalçı ilə bu bölgədəki yeganə təmsilçisinin, satıcıya başqa bir sxem üzərində işlədiyini bağlayır;
- distribyutordan satış satıcıdan daha böyükdür;
- distribyutor, tam fəaliyyət azadlığına sahib olan distribyutor, malların keyfiyyətinə görə məsuliyyət daşıyır və satıcı onu istehsalçıya çevirir;
- ticarət əlaqələrinin bu subyektləri zəncirvari istehsalçısında fərqli funksiyalara malikdir - son istifadəçi;
- bəzi məhsulla bağlı hər hansı bir probleminiz varsa, zəmanət xidməti haqqında satıcıya müraciət etməlisiniz;
- satıcı istehsalçıdan, yalnız onun marjasını paylayıcıdan mükafat və bonuslar alır.
Distribyutordan fərqləndirici - əsasları
Böyük topdansatış, Kiçik topdan Bu avtomobil dəstləri Avropanın topdansatış və pərakəndə satış şirkətləri topdansatış müştəri avtomobilləri ilə işləməyə dəvət edir ... Rusiya, Moskva Auto and Moto, Velosiped avadanlığı, Auto Parts Amerika Birləşmiş Ştatları dilerləri, böyük topdansatış, kiçik topdan dirək kosmetik - Peşəkar kosmetikaPole kosmetikası Rusiya - Müasir, yüksək keyfiyyətli və ... Rusiya, Moskva kosmetikası, Parfümeriya, Dırnaq Cilaları, Professional kosmeticsian dilerləri, istehsalçıları böyük topdansatış, kiçik topdansatış, pərakəndə satış və türk elit perfumes.topparfume, öz xidmətlərinizi təklif edin və ətirlər və ətirlərin təchizatı üçün etibarlı tərəfdaş olmaq və ... Optem.
Nümayəndənin distribyutoru arasındakı fərq nədir
Diqqət
Distribyutor və nümayəndəsi, ilk baxışdan bu anlayışlar sinonim kimi görünə bilər, amma əslində hər şey belə deyil. Bəli, bu iki ticarət bazarı oyunçusu çox oxşar funksiyaları və işlərinin mahiyyəti - malların təşviqi.
Ancaq bunu müxtəlif yollarla edirlər. Hər peşə növbə ilə nəzərdən keçirin, əsas xüsusiyyətləri və fərqləri müəyyənləşdiririk. Distribyutor Distribyutoru və ya Distribyutor, xalq istehlakının məhsullarını toplu, pərakəndə satışda satın alan bir firma adlanır və yerli, regional, beynəlxalq, federal bazarlarda satış nümayəndəsini daha da artırır.
Mallar, müxtəlif satış kanallarında daha çox icrası ilə qısa müddətli və ya uzunmüddətli əsasda istehsalçı ilə bölüşdürmə sazişi və satınalma müqaviləsi və satınalma və satış müqaviləsi ilə satın alınır.
Distribyutorlar şirkətin təchizatçısının rəsmi nümayəndələridir
Əvvəlcə Rusiya vətəndaşlarının və xarici istehsalçıların tələb və ehtiyacındakı fərqlə bağlıdır. Distribyutordan dilerdən etibarən distribyutorun əsas fərqi, dilerin fəaliyyəti və distribyutoru əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir. Onların arasındakı problemlər aşağıdakı məqamlarla nəticələnir:
Satıcı axtarış tədarükçülərindən təkliflər
Əhəmiyyətli
Əməkdaşlığın, mükafat və mümkün sanksiyaların bütün nüanslarının göstərildiyi nümayəndə və istehsalçı arasında hər zaman ətraflı müqavilə keçirilir. Nümayəndənin malların keyfiyyətinə görə məsuliyyət daşımadığını başa düşmək vacibdir - bu istehsalçının öhdəliyidir.
Bununla birlikdə, nümayəndə bazarı araşdıra bilər, müştəri bazasının və digər satışların təşviqi addımlarını yeni doldurma mənbələrini axtara bilər. Bəyanat, qurd yemi ayaqları satış nümayəndəsinin işi prinsipi ilə tam şəkildə təsvir edilmişdir.
Bugünkü reallıqlar belədir ki, bazar iqtisadiyyatı qəzəbli tempi inkişaf etdirir. Bu baxımdan, gündəlik həyatda artan yeni termin və təriflərin sayı çox vaxt xarici dillərdən götürülmüşdür. Ticarət bazarı distribyutor və diler kimi iki oyunçu fəaliyyət göstərir. Çoxları oxşar tərifləri eşitdilər, ancaq bir qayda olaraq, aralarındakı fərqin nə olduğu barədə heç bir fikir yoxdur. Bu yazıda bu suala cavab verməyə çalışacağıq.
Satıcı işinin mahiyyəti
"Satıcı" termini tərcümə etsək ingilis dilindən, "Agent" sözü deməkdir. Bu rolda fərdi və böyük bir hüquqi şəxs kimi çıxış edə bilər. Münasibətdə "İstehsalçı və Alıcı", bir çox aralıq bağlantılar olduğu yerlərdə, bu, son bağlantının tamamlandığı ticarət prosesinin bu üzvüdür.
Beləliklə, ticarət zəncirindəki satıcı, məhsulların topdan satın alınması və pərakəndə şəbəkədə tətbiq olunan bir şəxs və ya şirkətdir.
Bu, məhsulu istehsalı və sonradan müzakirə ediləcək bir distribyutoru olan bir şirkət kimi toplu olaraq məhsul əldə edə bilər. Bu vəziyyətdə, təyin olunmuş iştirakçı üçün qazanc mənbəyi topdan satış üçün istehsalçıdan endirimdir. Və ticarətin həcmi nə qədər çox olarsa, agentin gəlirləri nə qədər yüksəkdir.
Bu vəziyyətdə bu agentin mahiyyəti alıcını tapmaq və cəlb etməkdir. Cənab etmək üçün sabit və topdan müştərilərə endirimlər tətbiq olunur.
Bu agentin öz adından işləmədiyinə görə, alıcılar satın alınan məhsulların keyfiyyəti ilə bağlı iddialar edə bilməyəcəklər.
Distribyutor necə işləyir?
Bu termin eyni zamanda ingilis dilindən götürülmüş və "distribyutor" kimi tərcümə edilmişdir. Əvvəlki vəziyyətdə olduğu kimi, şəxslər və bütün şirkətlər belə bir bağlayıcı elementi kimi çıxış edə bilərlər.
Distribyutor bir məmurdur və şirkəti bazarın müəyyən bir seqmentində - istehsalçısına təqdim edir. Başqa sözlə, bu, istehsalçılar və pərakəndə satıcılar arasında bir əlaqə olduğunu söyləmək olar.
Təcrübədə, böyük dövriyyəyə nail olan paylama şirkətləri var. Bir qayda olaraq, bu bazar oyunçuları, məhsulların yeganə distribyutoru olmaq üçün eksklüziv hüququ alırlar pərakəndə şəbəkə bir istehsal qiymətində.
Bu vasitəçisinin əsas vəzifəsi satış şəbəkəsini, habelə məhsul və ya xidmətləri təbliğ etməkdir. Tapşırığa nail olmaq üçün bu "distribyutor" satıcılar axtarır və eyni zamanda bazar təhlili və müəyyən bir məhsula tələbatla məşğul olur. Əldə edilən nəticələrə görə artıq rəhbərlik edir, ticarətin həcmini müəyyənləşdirir. Şirkətlər - istehsalçılar mallarını köçürmək və ya satmaq üçün distribyutora köçürürlər.
Bu vasitəçilər arasındakı fərq
Ticarət bazarının bu iki oyunçusunu müqayisə etməyə çalışsanız, aralarında bəzi fərqləri tapa bilərsiniz:
- distribyutor, ikinci oyunçudan fərqlənir ki, bu, istehsalçı adından hərəkət edir, bununla əlaqədar oyun qaydalarına əməl etmək məcburiyyətindədir. Burada və qiymət məsələsi olur;
- satıcı müəyyən bir müstəqillik var. Öz vəsaiti hesabına mal almaq və öz adından işləmək, özü də yenidən satış qiymətini qurur.
Bəzi hallarda bu iki iştirakçı arasındakı fərq çətindir. Bu, vasitəçilərin öhdəliklərinin imzalanmış müqavilələrin şərtləri üçün çox detallı olması ilə müəyyən edilir. Beləliklə, bəzən distribyutorlar, malların sonrakı icrası üçün satın alırlar, bu da dilerlər üçün şərtlərə çox bənzəyir.